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合肥智创专业淘宝运营实战培训浅谈主图和详情页的竞争力关系

时间:2018-05-17 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

合肥智创专业淘宝运营实战培训浅谈主图和详情页的竞争力关系

点击率=点击数/展现数
转化率=支付卖家数/访客数
访客数*转化率=支付买家数
展现数*点击率=点击数
支付买家数*客单价=销售额
展现数*点击率*转化率*客单价=销售额
展现数*点击率*转化率=支付买家数
赛马规则:
起跑点:店铺质量分
1、有没有违规
2、主营类目占比
3、退款速度、退款纠纷率
4、DSR
5、消费者保障金
6、加权服务
跑道:天猫/企业/淘宝
跑速:宝贝质量分,权重累积(排名因素)
宝贝质量分:
1、点击率
2、跳失率
3、转化率
4、停留时间
5、宝贝页面展开
权重累积(排名因素)



1、关键词
2、DSR
3、销量(销量增长率)
4、上下架时间
5、消费者保障金
6、橱窗推荐
7、包邮、7+退换货、24小时发货、新品标签
8、点击率、转化率
9、是否违规
10、好评率
11、旺旺响应速度
12、退款速度
13、收藏量
14、分享
15、浏览量
16、支付宝使用率、蚂蚁花呗使用率
17、属性相关性、关键词相关性
赛马的指标前期主要:
点击率(受主图影响)
跳失率(产品本身、详情页面、价格)
停留时间(受详情页,关联推荐)
转化率(受详情页影响、产品本身影响、评价影响)
新品标签(权重高,展现高,周期一般都是两周)(实拍、一口价不能太假)
赛马抓住前两周
赛马规则看的指标:
停留时间(详情页要有故事性、添加宝贝视频、关联推荐)
跳失率(浏览深度-关联推荐-搭配套餐-海报)
页面展开(详情页展开速度-详情页的图片切图不能太大)
点击反馈:
点击率(首图、价格、款式)(前期适当测图-直通车测图)(点击率太低排名越来越靠后,比同行高)
转化率(详情页卖点、评价、客服、DSR、店铺信誉)(转化率太低,支付买家数少-销量少-排名下滑;转化率太高高于同行,可能会被抓虚假交易,真实的转化率高,大力推广;转化率比同行高一点,良心循环,排名越来越好)
 
类目转化率=类目进来支付买家数/类目进来的访客数
搜索【UV】转化率=搜索支付买家数/搜索访客数
首图竞争力:行业规则-是否有牛皮癣(天猫店要求很高、直通车要求很高)
主图突出卖点(查看分析同行卖点-搜索关键词筛选价格按照销量排序,找一些卖的好的产品的卖点)
 
产品布局:
引流组:爆款(销量高、评价好、价格优势、关联性要强)(个性化)
定位组:给买家看,价格高,为了突出引流组的性价比
利润组:爆款+利润组
活动组:价格标高,打折报活动,活动组价格不能改动。改价格会影响报活动,报活动的时候必须低于近30天的最低价。
新品排版建议:
1、海报(突出店铺的活动-引导买家浏览其他页面)
2、引导语(品质承诺、卖点展示、促销主题、紧迫感营销)
3、信任(品牌保障、售后(十五天无理由))
4、卖点
5、实拍
6、关联推荐
注意事项:
分销最好自己能改下主图,最好实拍
手机端详情页(单独制作,用神笔加关联推荐、加优惠券、加店铺活动)
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