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合肥智创淘宝培训郭老师谈选品的重要性

时间:2020-12-16 来源:http://www.hftbpx.com/ 关注度:

咱们商家都应该知道产品的重要性吧!

 

很多商家选品会看别人卖得好不好,或者看到别人卖什么好,自己就卖什么。

 

但实际上这根本就是一种错误的操作,跟款固然没有错,但你忽略了市场本身!也并不是货越多,就越好卖。

 

电商不像传统商超的货架一样空间有限,但店铺首页首屏的位置是有限的。你的初始流量就这么多,商品多了就容易分流,整体销量利润就上不去。

 

再加上,你的客服、设计等人力也是有限的,商品上的越多,运维成本越高。而且,容易把有限的人力浪费在一些不能产生收益或者说收益较小的商品上面。

 

所以,想要开店赚到钱,首先你要考虑的就是:“我的店铺到底该卖什么货”!

 

其实也就是一个“选品”问题!

 

老实讲我们在开店前一定要选品,或者说想上新产品的时候也一定要先选好品!

 

因为不是什么产品都可以引爆的,不受大众欢迎的产品更不容易起来,这是硬性条件。

 

你的产品有哪些优势,和同行做对比是怎样的,这些都要了解,现在已经不是什么都可以爆流量的年代了,没有要求的产品,就算把数据做到天好,系统也不会给你太多流量,所以选品一定要选好。

 

我们应该怎么选品,丫头给大家整理了几个思路:

 

 

一、看市场选品

 

我们服务市场,选品自然也要回归市场,市场选品我们可以根据以下几种方法:

 

 

1、短视频选品

我们可以多去了解抖音、快手、B站等短视频上达人推荐的产品,通常有一定知名度的网红达人推荐的产品,具备影响力和传播力,因为他们本身就是流量体。当然我们自己也要分析产品本身是否有这样的潜力值!

 

 

2、微博、小红书、知乎选品

实际上微博、小红书、知乎达人等推荐的商品也有一定的传播能力,我们可以专注几个不同平台的种草达人,看看他们推荐的产品都有哪些,哪些产品响应度是比较高的,说不定那就是当季的爆款!

 

 

3、其他平台选品

这里指的是其他电商平台,比如天猫、淘宝、1688、京东等,我们可以观察其他平台每个类目的爆款都有哪些,把它们记录下来。

 

虽然这个产品在其他平台爆了,但是在我们拼多多平台还寂寂无名呢?那这不就意味着我们有希望将其他平台的爆款打造成我们拼多多平台的爆款吗?

 

 

 

PS:迭代更新

 

很多店铺由于产品没有跟上市场需求的变化而慢慢的变成了死品,针对这类型产品需要不断的去跟踪同行竞品店铺的情况,发掘一些新品来符合用户的需求。

 

没有任何一个爆款是可以一直高居不下的,产品都是有存活周期的,针对这些商品可以通过创新或者新品布局等相关营销来进行提升。

 

对于选品很多时候需要我们根据自身的经验来去考量,同时要结合数据的参考来做出判断。

 

没有绝对衡量标准,可以把可知的一些参数进行分析,结合自身的条件情况选出更适合当前进行主推的产品。

 

 

 

 

二、看数据选品

 

这个就比较明朗了,有数据就好选择!这里就长话短说,我们首先要确定要想要经营的类目,譬如你想开店经营的是服饰箱包,或者你本来经营的是服饰箱包,那我们就可以通过后台或其他辅助工具看数据:

 

 

可以看到这两个子类目潜力值是比较大的,那我们可以根据这两个子类目找潜力商品,比如手拿包:

 

 

这些上榜商品我们都是可以考虑的,可以观察他们之前的营销数据,看看数据如何,再结合其他平台卖手拿包的情况,比如京东、淘宝、天猫等,选出合适的款式。

 

这样选品其实是最简便的,如果自己有供应链,可以根据当下的热门元素和消费者需求,制造产品差异化卖点,打造属于自己的爆款也不是不可能。

 

 

 

PS:数据收集对比

 

针对自己想要做的产品线,首先要去平台调研,去分析同行竞品卖家的数量、品牌竞争度等相关信息。

 

同时,去分析同行竞品的一些头部商家以及腰部商家的每天销量情况,作为指定目标计划的参考值。

 

品牌市场占比大的竞争相对会比较激烈,同时要去分析竞品的一些引流渠道流量结构占比数据,清楚竞品的引流运营策略。

 

对标同行卖家产品的优劣势,竞争大的产品线更需要细分市场群体,从细分市场切入,选择自己有一定竞争能力的操作,不然很难和其他销量不错的竞品刚!

 

 

 

 

三、选品参考因素

 

找到合适的目标之后,我们可以参考以下几个因素确认我们想要选择去卖的商品:

 

 

1、看价格段

价格不要选择太低,也不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调到中高客单价这个位置,这样就能得到相对较高的利润。

 

宝贝最好是有多个SKU,并设置好SKU引流、利润和热销的价位,能得到意想不到的效果。

 

另外也要注意,自己卖的产品要和你参加的宝贝存在一定差异化,否则我们拿什么跟人家销量上万的比?

 

这样做也有好处,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是与利润和溢价空间的。

 

 

2、看销量

你输入的关键词宝贝销量越低,你抢占该市就越简单,但是也不要太低,一般三四百的销量是最合适的,这样你平均每天只需要有十几单排名就可以上去了!

不过这个你也要分析这个商品它有没有这个潜力,有没有能引爆的点,与热销竞品的区别在哪里!

 

 

3、看利润

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己的可以做到什么程度,可以占到哪个排名,利润有多少。

 

接着在利润的基础上再减去10%-20%的推广费、快递费等就是你大概可以得到的净利润,在你的预算范围内就可以去做!

 

那么以上就是关于选品的一些分享了。爆品要爆起来确实不容易,但是只要那些商品有这个潜力,市场有这个需求,爆款就不难。

 

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