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合肥淘宝培训电商培训新手郭老师谈如何和快递公司谈价格

时间:2020-12-16 来源:http://www.hftbpx.com/ 关注度:

合肥淘宝培训电商培训新手郭老师谈如何和快递公司谈价格



知己知彼 百战百胜,在和快递公司谈价之前,先对快递成本做一些了解,可以帮助我们形成一个心理预期,正确判断对方给出的价格,到底是不是真的合理。

一、快递成本有哪些?

一般来说,一单快递的成本主要由5部分组成:发件费、派件费、包装材料费、业务员提成、固定成本。

01 发件费:

是指快递公司取件后,带上快递去总部发件所要支出的费用,根据不同公司的结算方式不同,最普遍的是按重量计费,江浙沪地区,一般首重1元+续重5毛;

02 派件费:

快递行业竞争激烈,派件成本被不断压缩,每单派件成本几毛钱;

03 包装材料费:

指快递防水袋、信封、包装箱、面单等成本;通常情况一张面单需要1块钱,普通纸信封在0.5元左右,普通黑色防水袋在3-5毛;

04 业务提成:

把你快递收走的业务员有相应提成,这是快递小哥的一部分绩效薪资,不同快递公司有不同的提成规则;

05 固定成本:

仓库房租、水电、汽车折旧费、运输成本等;

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固定成本,不会因为今天不帮你寄快递而产生改变,所以不用计算到我们的发件成本里; 发件费、派件费、包装材料费、业务员提成,是可变动成本,和快递谈价的空间就在这里,快递的利润也基本是在这部分成本上,给一个有毛力的报价,以江浙沪地区首重快递收发为例子:

面单1元 + 发件费1元 + 派件费0.5元 + 防水袋0.5元 + 收件提成1元 = 成本4元

给快递一个10%的毛力空间,这单的心理预期谈价成本是4.4元;

这里要提醒大家,单量越少,在预估成本的时候给快递的毛力空间也要越大,一些其他的成本数值,比如发件费,不同地区和不同公司也会不一样,我们预估之前可以先和快递网点咨询,这样就能估算出当地的成本。

 

二、如何和快递谈运费?

有很多新手商家抱怨快递费太贵,没办法去做9.9包邮的营销活动,代发的话又不放心,拼多多利润本来就低,该怎们办?

可以尝试以下方法:

1、首先选好自己店铺的【引流款】各渠道活动进行推广;

2、背书附近的各快递公司网点,上门和业务员谈价格;

注意:

1⃣️ 能和网点谈的尽量和网点谈,和收件的快递小哥谈价格 可能会被中间剥去一层;

2⃣️ 不摇傻乎乎的度娘上找快递公司联系方式,没有一个人会给一个来路不明的来电者报价,万一是同行呢;

3⃣️ 如果经常到网点收快递的话,快递对你已经有了最基本的一个信任感,当面就更好谈啦;

附近网点都走一圈 谈一谈 再确定合作那家。

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问题又来了,快递网点肯定会问「你一个月大概多少单?」该怎么回答?

这个时候千万不能说:不知道啊?要看实际情况,订单多的话就多,订单少的话就少?这是在关上合作的大门;

当快递问一个月多少单的时候,可以说:之前是在别的地方做网店,现在刚刚换了工作的地点,开始重新联系快递,你们价格便宜,有价格优势,我单子就多;你的快递贵我就没单子;

其实这样说,就是在告诉对方一些信息:

1、 你之前就在开网店,不是新手小白,基础单量有保证,肯定不会是0单;

2、就算谈好了价格,刚开始几天每单,他也会想是因为你的地盘更换受到了影响,他可以理解;

3、快递公司那么多,来个大客户不容易,还是报个低价让你找他合作;

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另外,快递公司一般都会说:数量少就贵,多就便宜;

这时千万不能说,我才刚开始做,还没什么单,那样快递根本不想理你。

可以问下,少是多少钱,多是多少钱?两个价格都报一下;

然后就以报的【低价】标准来谈。

最后,我们说,可以,我一个月出几百单不成问题。最终以**元合作,OK!

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接下来,我们就要回到店铺运营上,前面提到的选好引流款,活动推广都安排上,既然谈好了运费价格,单子就是必须得出的,这样对我们自己还是对快递站点来说都是好事,毕竟单量上去了,对于我们的店铺权重,自然流量,对利润款的带动,以及对物流公司的交代,后期其他订单的发货等等都是有好处的。

最后,还可以和附近做电商的小伙伴拼单发货,积少成多,互惠互利~

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