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合肥淘宝培训-淘宝高级运营核心推广课程直通车核心推广技术分享

时间:2020-01-17 来源:http://www.hftbpx.com/ 关注度:

合肥淘宝培训-淘宝高级运营核心推广课程直通车核心推广技术分享

3天转化数据
7天转化数据
14天转化数据
30天转化数据
计划roi低优先优化
关键词优化:
没有展现:
部分词没有展现,提高出价到保底出价或者行业均价的1.5
大部分词没有展现,可以考虑提高整体分时折扣或者智选出价溢价或者人群溢价(调整广泛匹配)。
有展现:
有展现没有点击,如果展现量大于500没有任何点击,直接删除。
有展现有点击,点击率低于行业标准太多,可以考虑精确匹配(少部分词),精确匹配后展现数还大,点击数还低,考虑降价,每次降低均价的3分-3毛。
有展现有点击,大部分词点击数都很差,点击率低于行业平均,优先考虑测试图片,调整精选人群溢价(查看对应人群点击率,调整点击率差的人群溢价降低)。不管如何测试,点击率都上不来可以考虑放弃。【还可以适当调整智能出价场景优化点击】
有展现,有点击,转化率差。查看收藏率、加购物车率,转化率差,但是收藏加购物车率高于行业,可以继续保持推广,有的产品转化周期长。点击率高,转化率差,roi高,可以继续。
大部分词有展现,有点击,点击率高,转化率差,一方面考虑加购物车率,一方面优化人群溢价。
有展现,有点击率点击率高,转化率差,ROI收藏加购物车率页差,先精确匹配,如果还差,降低价格。
有展现,点击率差,转化率差,优先精确匹配跟调整人群溢价,调整后还差,直接降低出价。
有展现,有点击,点击率,转化率,roi都高,继续保持,提高日限额。用分时拓价降低ppc.
有展现,点击率差,转化率高,考虑利润空间,考虑roi,roi保本或者赚钱继续保持。
大部分词,有展现,点击率高,转化率高,roi略亏,可以调整人群。
需要调整人群溢价的,是在大部分词的基础上。
需要调整分时的,也是在大部分词的基础上
需要调整智能出价溢价的,也是在大部分词的基础上
关键词不要经常调整出价。
大部分词,点击率高,转化率一般,收藏加购车率高,但是转化率跟roi一直低。可以考虑产品影响转化率本身的因素进行调整。
大部分词点击率,转化率都高于同行,这个款肯定可以推广,但是roi一直低,主要ppc高了。客单价低了。通过分时降低ppc,人群略调整降低ppc.通过搭配、客服提高客单价。
 
有展现有点击,点击率转化率一般,roi太低,收藏加购率低,先精确匹配,不好直接删除。
 
智选词包优化:
点击报表,查看过去一周数据,找到智选词包报表,可以查看到过去一周这个单品的系统智能推广词,好的词可以考虑购买,差的词直接过滤。
可以调整品牌词推广、类目词,如果类目产品没有品牌优势,可以考虑关闭品牌词推广。
花钱过多,roi差,可以先过滤不好的词,然后调整智选词包里的选词推荐,关闭类目品牌词,甚至可以关闭产品热搜词,留产品长尾词。
 
智能批量推广优化:
报表找到智能推广报告,可以查看过去一周数据,过滤不相干的词,还要查看计划里对应产品原本添加的词的数据。好的词可以购买迁移到关键词标准推广里继续优化。
 
上述优化,要查看7、14、30数据做对比,如果30天差,但是近7天好,可以留下查看。如果7天、14天、30天都很差,直接考虑优化。
 
人群溢价优化:
roi高直接保留
roi低太多,考虑加购物车,加购车率低直接暂停词人群
roi低,加购物车率高,考虑留下查看14天,30天转化周期
roi低,加购率高,转化率高,继续保留,查看过去14、30天周期
roi略低,考虑加购物车率,加购车率高,保留
roi略低,转化率低,加购车率低,降低溢价
roi略低,转化率低,加购车率高,保留,查看14、30转化周期
roi略低,转化率高,加购车率低,保留,查看14、30转化周期
人群溢价,调整不易过大。根据人群最终平均扣费调整。
人群计划尽量多加人群测试。
 
 
智能出价溢价优化:
拉新时,考虑优化点击(新品或爆款)
大促之前,或者平推产品可以考虑收藏加购(要针对类目)当店铺支付买家数大于加购车数,没必要设置优化加购。
roi阶段或者收割阶段,可以考虑使用优化成交。(店铺粉丝忠诚度高的产品适合优化成交)
创意图优化:
点击率差的创意图直接更换继续测试,可以同时添加4个创意。使用轮播。优化后期可以使用优选。测试出好的创意可以优先放主图第一张,然后继续测试一个好的直通车图作为直通车优选。
地域优化:
直通车报表,过去30天数据,14天数据、7天数据都要对比,roi都很差的地域,优先取消推广。roi略差的地域,考虑收藏加购车率,高的保留。roi都高的继续推广。
如果想精确调整到市,可以导出单品过去一月数据地域优化。如果店铺大部分产品相同,或者主要成交为直通车里主推款时,考虑查看生意参谋物流分布查看对应的市。
优化分时:
店铺大部分产品相似,直接查看生意参谋里流量-访客分析-时间分布,过去一周或者一月的数据,查看对应时间段的访客与支付买家数比例调整。
当计划推广稳定,投入产出高,可以考虑分时拓价,每天降1-3个点。
前期可以实时查看直通车点击数据调整分时,某时间段花费过快,可以降低分时,某时间花不出可以调高分时,调整后观察3-5天,稳定后,不需经常调整。
 
 
 
超级推荐:
商品推广--智能推广
新品拉新
爆款拉新
出价*(1+人群溢价)*(1+最大溢价)*分时折扣=最终出价
人群溢价50%
商品推广--标准推广
人群出价*(1+位置溢价)*(1+优化目标溢价)*分时折扣=最终出价
超级推荐出价最终=直通车ppc/2
 
超级推广图文推广
 
18=1000*3%*0.6
 
点击率指近期推广平均点击率
根据行业近期平均点击率
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