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合肥智创淘宝谈不会开钻展钻展效果不理想怎么解决技巧

时间:2018-04-02 来源:http://www.hftbpx.com 关注度:

合肥智创淘宝谈不会开钻展钻展效果不理想怎么解决

首先,我们得认识消费者。钻展广告给谁看?当然是准客户,即潜在消费者。所以消费者是谁,长什么样,他们有哪些行为特征,那都是要咬牙啃清楚的学问。下面是基于网购行为的消费者行为模型:

 

有商家可能眼尖:这个模型几年前就听你说过了,现在还有用吗?




在这个体系里,做钻展时要有非常清晰的思路:拉新计划应该是哪些人群,触达的是哪些用户阶段;收割计划是触达的哪些用户阶段,该用哪些人群标签。钻展投放拉新和收割的比例,也要根据店铺的具体情况作好规划。

所谓“小异”,那就是各个类目和产品,购物链路的长短,是有差异的,不能一概而论。在推广的时候,就要分清对象来采用不同的战术策略。比如汽车用品里,有一些是低价格的小东西,就像车充,车载手机支架这类;这类东东的特点是金额不高,都在几十块钱为主,人们购买决策会非常快,从产生兴趣或需求到搜索确定意向到最终成交的链路非常短。那么如果你在开钻展的时候,还是用常规的招术比如定向同行访客,其实效果可想而知是非常有限的。

钻展整体效果很差,导致不敢投放或大幅缩小投放,怎么办?

这种情况先要分析效果差的原因,通常这类帐户的操作员对人群的分类不能很好的理解,在位置出价等各方面认识也很模糊。这时候一味去降低出价等手段是无效的,通常无法改善帐户效果情况。

那么,建议先不要做过多的拉新,而是从收割店铺既有访客为主,抓最精准的访客。这时候效果提升是立竿见影的。在这个不断优化收割计划的过程中,更深入的学习人群、出价、位置等相关的知识,积累经验,效果明显改善后,再去慢慢开始做拓展拉新计划。
 

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