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2019年一月合肥淘宝运营培训班生意参谋知识点总结

时间:2019-01-22 来源:www.hftbpx.com 关注度:

2019年一月合肥淘宝运营培训班生意参谋知识点总结
实时概况
尽量每天比前一天销售额金额要高,实时的排名会提升。
访客数、浏览量(浏览页面数)、支付买家数、支付子订单(多个子订单)
店铺概况
店铺层级越高,获取访客能力越强。
实时访客榜
后期控制单品转化率要查看单品数据
整体看板(每一天的数据、周数据、月数据)
支付金额与同行类目数据对比,尽量高于平均,高于优秀,可以快速提升店铺层级。提升店铺排名。查看近30天趋势。最好保证每天上升。
访客数
与同行对比,最好高于同行平均甚至优秀。查看30天趋势,最好呈现上升趋势。
支付转化率
与同行类目转化率对比,可以查看提升空间,控制转化率可以根据同行平均转化率,或者同行优秀转化率去控制单品。
客单价
平均一个人成交的金额,客单价有利于提高店铺销售额。
销售额=支付买家数*客单价
退款金额
尽量保证退款率低于同行
直通车消耗
想快递提升到下一个层级,直通车不能相差太大。
钻展消耗
想快递提升到下一个层级,直通车不能相差太大。
淘宝客佣金
查看同行数据,针对性提升淘宝客推广力度。
支付老买家数
店铺回购率越高,店铺越适合付费推广。店铺越容易做。回购率跟产品相关。
加购人数、加购件数
对比同行的数据。
二级流量来源
查看店铺主要来源,针对性推广。
搜索词排行
选词助手可以查看每天的进店访客,进店搜索词。
跳失率
越低越好,不高于85%
人均浏览量越高越好。
人均停留时间跟同行相差不大
转化看板
收藏人数、收藏转化率,通过收藏营销提高
加购人数、加购转化率,通过购物车营销提高
(收藏*收藏转化率+加购*加购转化率+直通车支付买家数)/点击数=转化率   计算直通车转化率
评价看板
如果下滑趋势,及时想办法提高
竞争情报
流失竞争店铺针对性分析流失原因
实时访客
可以查看近1000条进店数据
流量看板
查看实时访客趋势,每个流量入口实时趋势,以及每个流量入口的引导top5商品效果。查看单品分析(访客分析,直通车单品推广时间、地域优先选择单品分析里的访客分析)、商品来源。
访客分析
推广直通车、钻展选择时间、地域可以根据访客分析时间分布、地域分布设置。
店铺来源
查看店铺主要来源入口
商品来源
查看单品主要入口以及引流关键词
页面配置
查看手机淘宝首页装修页面的点击分布、查看单品详情页的店铺推荐或者热区点击分布。
品类-宏观监控
查看最近单品收藏加购等数据分析找出主推款
交易概况
同行对比查看同行相似类目的转化率,后期控制单品转化率可以按照此转化率。
内容
主要查看店铺内容引流渠道入微淘(可以查看单条微淘数据)、有好货、必买清单
 
 
 
 

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