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合肥白马专业淘宝培训你做淘宝为什么不赚钱,因为你只会打价格战

时间:2017-10-11 来源:合肥智创淘宝培训学校 关注度:

合肥白马专业淘宝培训你做淘宝为什么不赚钱,因为你只会打价格战

电商购物对于我们传统的线下消费来讲,解决了一个对于消费者而言,非常重要的一个问题:价格比较。因为在线下,你的进出店成本是比较高的,但是在互联网上,你的这个进出店成本是可以忽略不计的。

在网上甚至有专门的比价网站和比较软件。但是这个对于商家而言,貌似不是一件特别美好的事情。我在前几年的时候去南通,那边是家纺的生产加工基地,很多的工厂都在淘宝上做,跟他们聊的时候,他们说的最多的一句话就是:太难做了,大家都在打价格战。因为价格很透明,你卖138就卖不出去,因为很多人都卖108,这样整下去,再加上推广成本什么的,不亏钱就不错了。

貌似陷入了一种死循环,是一种类似于囚徒困境的境地:大家都虽然都知道卖高价更好,但是都无可避免的陷入到低价竞争当中。那么,今天我们就聊聊:难道做淘宝就一定要打价格战么?价格战的本质到底是什么?你有没有机会或者方法可以脱离这种价格战呢?

1. 首先我们要搞懂,为什么会打价格战

其实这个很简单,当你和竞争对手卖的商品没有差别的时候,也就是同质化,消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西,那肯定是谁便宜就买谁的了,这是价格战的根源。

 

你做淘宝为什么不赚钱,因为你只会打价格战

那么如果想打破这种价格战,方法实际上也只有一个:切断这种根源,避免同质化,去从各个角度,各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说,你必须通过一些跟别人不一样的东西,去制造“溢价元素”,而这个溢价元素让你的成本增加很低,甚至没有成本。

2. 接下来的问题就简单了:如何去寻找这种“溢价元素”

其实很多人认为,在寻找这种溢价元素的时候,仅限于非标准化商品,对于标品来说,很难,或者几乎没有,其实这体现了一种思维的局限性:谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢?

比如,我们就拿阿芙精油来举例,说句心里话,阿芙精油的价格在淘宝市场上,价格真是偏贵了(甚至都可以说是很贵)。但是阿芙还是创造了“阿芙就是精油”的神话,卖的是最好的。那么他的“溢价元素”是什么呢?我们或许可以从他的累计评价详情中能看出一些端倪。

 

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