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拼多多关联销售有哪些技巧?

时间:2021-07-19 来源:拼多多关联销售有哪些技巧? 关注度:

拼多多关联销售有哪些技巧?

问:什么叫关联销售?
所谓关联销售就是用户进店买了一单后,通过店铺各式各样的引导刺激,促使用户再下单第二件,第三件,第四件.......形成连带。从某种意义上来说,其实也就是捆绑销售。
问:关联销售有哪些好处?
好处一:让访客更深度的访问店铺,提升转化率,若方可不喜欢点开的产品,也许喜欢关联的产品。如果不仅喜欢关联产品,也喜欢点击产品,那么同时下单提升了店铺的客单量,即便是看过关联产品不购买,也能提高宝贝的曝光度。
好处二:访客下单的多件商品不仅提升了客单量,同时利润也提升了,无需花费额外的推广费用。同时,一个客户下单多件商品,只发一个包裹,比多个客户下单下单一件商品,销量一样,但前者更省快递费,这样就可以让推广费用得到更高的回报,保证店铺不亏本。
好处三:关联销售还可以通过引流款,带动店铺的整体销量,带动利润款、滞销的产品等,把店铺动销率维持在良好的水准。
问:关联销售搭配技巧?
1、互补性关联:例如上衣可以搭配裤子,牙刷可以搭配牙膏,因为买牙刷的人大概率也会买牙膏。大部分时候顾客会觉得走三家不如走一家,互补类产品放在一起,很容易促成关联下单。
2、引流关联利润款:这是从商家角度出发,用流量较大的引流款,把流量关联到利润款上进行盈利,这样能让前期推广费得到回报,做到我们想要的店铺不亏本目的。
3、同类型关联:有些客户会下单很多的件,尤其是服饰类,很容易下单多件,只要不是重复的款式就行,而是同类型里不同的样式。
4、引流款关联滞销款:目的是为清仓冲销量,就要着重突出优惠力度,可以发送优惠劵或设置凑单专区。
5、爆款关联潜力新款:这是为了打造爆款群,不依赖单个爆款,减少销售波动,让爆款产品也有健康的迭代。

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