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梁老师告诉你拼多多店铺有流量无转化僵局怎么破?

时间:2021-04-08 来源:www.hftbpx.com/ 关注度:

梁老师告诉你拼多多店铺有流量无转化僵局怎么破?


哈喽,大家好,我是合肥智创梁老师,今天跟大家分享拼多多有流量无转化僵局怎么破?

很多商家标题做好了,主图得到的点击也特别高,但就是没有转化怎么搞?

这最终还是要回归到可能也是最大程度会影响转化的源头——详情页!

好的产品详情页能给用户一个明确的利益点,即卖点。

通俗地说,就是为什么用户要买你的,而不是别人的同类产品,所以产品页要专注在产品的卖点上,同时必须在最短的时间抓住用户的心。

而好的页面的文案话语,是短小精悍、言简意赅,让用户很快就能了解到他所想了解的产品情况。一款产品详情页设计思路如下:

四大板块

详情页是打动用户促使购买的关键页,将页面板块设计为商品板块、评价板块、图文详情板块和推荐板块。

①商品板块,包含商品属性如商品图、购买说明规格选择、价格优惠等。
②评价板块,传达给用户更多的关于商品的信息,如已用过商品的用户评价、如何使用、售后服务等等感性介绍,从而解答用户心理的疑问和顾虑。
③图文详情板块,长度适宜,将用户需求的关键点和商品的卖点分出重要级之后,让图文详情板块的前半部分页面信息突出。
④推荐板块,推荐用户相关同类产品或者与此页产品相搭配的其他产品,给用户更多选择机会。可以借鉴早餐搭配、服装穿搭、护肤搭配、妆容搭配、室内设计搭配等!

详情页布局

简单来说,详情页的布局应该采用上半部分阐述商品价值,下半部分培养买家的消费信任感来完成。在详情页的构成框架中,每一块组成都有它的价值,都要经过仔细地推敲和设计。

上半部分阐述商品价值

①创意海报情景大图

利用创意海报瞬间传递商品以及店铺信息,用最短的时间使买家产生继续浏览的欲望,因此在设计该部分时可以尽情展现商品的特色。

②商品卖点优势总结

一个商品的卖点有很多,如果零散的分布,买家很难自己总结出商品的优势,因此在阐述卖点之前应该对所有卖点进行一个大的总结,告诉买家这个商品的卖点都在哪里,都有哪些。

③阐述商品卖点功能

根据商品卖点优势总结进行逐一的展示,其中1~6个卖点在对应的模块中展示,这里所要展现的就是商品的特色,塑造商品专业性,向买家传达产品能够带来卓越功效等。此类信息提升买家的购买欲望。

④商品的基本参数

这里要写的其实就很简单了,它指的是可视化的商品说明书。

⑤商品全方位展示

以多个角度展示商品面貌,目的就是拉近与买家的距离,让买家了解这款商品是否适合自己。

⑥商品细节展示

要清晰、富有质感,并且附加具体细节的相关文案介绍,方便买家更好地了解商品的材质和构造。

下半部分培养买家的消费信任感。

①同行商品优劣对比

通过对比强化自己的商品卖点,不断向买家阐述商品的优势。

②商品包装展示

通过商品包装可以展现店铺的品牌实力和商品的专业性,好的产品包装可以贏得买家的信赖,让买家觉得这个产品的性价比很高。

③店铺或商品资历证书

这里体现的是品牌的实力,引导买家关注商品的专业品质,并让买家对商品产生信任感,从而接纳商品。

④店面或工厂展示

通过店面或者工厂的图片展示,可以烘托出品牌和店铺的实力,增强买家对品牌的认知和信任感。

⑤商品售后说明

可以解决买家已知和未知的各种问题,好的商品售后说明模块不但可以减轻客服的工作压力,也可以增加静默转化率,从而做到把复杂的问题留给自己,把简单的答案留给买家。
 

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