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2020年淘宝直通出价策略

时间:2020-08-27 来源:www.hftbpx.com 关注度:

展现数*点击率=点击数
点击数*支付转化率=支付子订单数
访客数*支付转化率=支付买家数
点击数*ppc=直通车花费
直通车成交金额/直通车花费金额=投入产出比(ROI)
直通车成交金额=展现数*点击率*转化率*客单价
直通车花费金额=展现数*点击率*平均点击费用(PPC)
直通车保本ROI:
直通车成交金额/直通车花费金额=投入产出比(ROI)
直通车花费=直通车成交金额*利润率
保本ROI=1/利润率
保底出价:
保本ppc*成交一单需要的点击数=利润
保本ppc=利润/成交一单需要的点击数=利润/(1/转化率)=利润*转化率
注:【后期可以优化到保本ppc以下】
 
当实际ROI>保本ROI时,加大力度推广。
当实际ppc<保本ppc时,可以加大力度推广【考虑转化率的优化】。
 
隐形防护网:
平均客单价=3000
利润=1500
利润率=50%
转化率=0.2%【后期测试出来的平均转化率】
保底出价=利润*转化率=3
保底ROI=1/利润率=2
 
关键词出价*(1+人群溢价)*(1+智能出价溢价)*分时折扣=最终出价
 
关键词出价*(1+40%)*(1+30%)*75%=3
关键词出价=2.2
 
麻将机=2200
利润=400
利润率=18.18%
转化率=1.2%
保底出价=4.8
保本ROI=5.5

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