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换季新款布局,2020年春节精细化运营必看

时间:2020-01-10 来源:www.hftbpx.com 关注度:

换季新款布局

对于新款布局上新来说,比如服装方面,前期不仅要做好基础销量和晒图评价的维护,更要对于转化方面的视觉维度做好优化冲击,主图、视频、详情等视为了给买家带来动态和静态的产品感受,进而刺激购买欲望,达成购买行为。另外另一重要部分,推广引流方面来说,预算合理控制,流量不断的扩大获取和精准控制,这样会有更好的数据,不断的良性循环,更易带动起店铺的爆发。

对于新款布局来说,重点来说几点:

测款测图:

 

测款方面这里就不过多去说明了,有什么具体问题可以和我沟通交流。要特别说一点,就是要注意款式的甄别,选款不要盲目跟款,很多卖家容易犯这样的错误,尤其一些朋友在资金不充足条件下会冒险做不合情理的事情。因为爆款是通过时间、资金和实践得出的结论,既然拼不过别人的加速度增长,那么我们就要更合理的来精准控制,细化分析数据来布局选款得出自己想要的结论。

另外要想更好的推起规划、新款,那么也要先考虑好自然搜索的重要影响维度:
1、预算问题:对于预算方面来说,抱有一个观点即可,就是合理。因为预算高肯定是要比预算低要好的,这点不可否认,毕竟资金实力也很重要。但是要记住一点,直通车不是靠砸钱多就一定会有相应的好效果的。 投的不少,做的差的人比比皆是。关键是能否花相应的钱创造出相应或更高的价值。

2、产品问题:产品不好或出现问题,再想用推广引流方式去带,那么一方面会费时费力,另外就是效果较差,也不会形成更好的转化,PPC较高,投入成本大等。所以前提条件都没有打好,后续操作也都是杯水车薪。

所以款式产品为先,更为利推,产品点击率、转化率尽量优化控制在同行优秀或高于平均界限,这样直通车所带来数据才会有稳定且逐步上升的态势。

 

一般来说,多数人都想把预算和投放安排的合理一些,因为越合理越高效。至于如何才是合理,这个需要有参考和依据,注重数据变动情况等等,也就是要结合我们自身店铺的实际情况和自我期望来设置。所以当你从哪里听到说有所谓绝对的标准,希望能够慎重考虑。

3、优化问题: 无论对于新款布局或老款来说,优化的维度并不单一。换句话说,想要店铺提升,需要的不是单一方面,而是各方面的利用和配合。 从数据角度来说,可以理解为数据的一一优化、一一影响、关联优化、关联影响。

说白了,我们虽然追求的目标是转化,但是太多因素会影响到转化。而数据之间又存在关联,优此及彼,这是关联影响所带来的数据反馈,相对的,问题也会关联影响,比如流量严重下滑,那么转化率数据也必然受到影响,权重也会拉低。

 

布局、优化操作:

时间低域优化:

时间:说一下主流优化方式,目前来说,可以通过访客访问时间来进行相关优化,也具有针对性。另外还可以针对产品的相关销售时间来优化。

地域:一般对于一些偏远地区不建议投放,主要需要参考产品属性和特征来投,比如哪些地域更需要这款产品等等。在一定投放时间后,针对7-14天的数据优化情况来分析,对于低点击率无转化的地域,关掉投放,重要关注点击率高且转化好的地域进行投放,以此来提高整体的投产比。

 

 

人群优化:

前期根据产品属性及特征来添加人群,要符合相关性、人群特征、消费能力、年龄等数据条件,另外对于一些大促下的节日人群也要注重,另外喜欢店铺新品访客,高购买频次访客等,可以适当高溢价投放。人群测试3-5天左右做好人群分析和筛选,观察人群交易情况,重点投放转化好的人群。

优化关键词及人群,维护点击率,提升投产。产品因没到旺季,实际转化跟不上,那么要更加关注关键词和人群的精准优化,优化数据做好流量递增安排,充分带动搜索流量。还有就是控制成本放大流量,PPC的降低控制是要去做的,对数据反馈也有帮助,之前分享过拖价核心,可以回顾一下之前的文章。整体成本控制稳定,获取高权重,之后通过放大流量,会有越来越好的状态。

 

人群溢价比例:通过人群溢价使产品更合理的展现给精准人群,而通过调整溢价比例,在不修改词价的基础上,促进总花费的降低目的,使数据保持完整性。

根据店铺定位、产品特性等确认对应人群,对于更优质更精准的部分人群,则需要通过测试优化,分析点击率、转化率、收藏加购、投产等数据,进行相应的溢价和调整,也是优而优的过程。

 

关键词优化

首先要对关键词有一定要求,其次在由浅入深的进入布局、优化环节。关联度、匹配度、搜索度、覆盖度等等,这些是首要考虑的几点,这样才能在测试和操作期间有更完整的数据链和数据反馈。而关键词如何布局,也要结合产品情况来相应安排,加强竞争度,控制数据指标,带来精准流量。

 

初期可以添加二级词和精准长尾词,可以先广泛匹配,观察数据情况来进行关键词的筛选调整。挑选综合表现较好的词,这样有利于提升产品的搜索权重,更利于后期的操作。

对收藏加购多、投产高的关键词,提高出价来稳定排名,稳定点击率和转化,对于一些花费高、点击量大且收藏加购差的关键词,检查关键词是否与宝贝的相关性匹配,相关性差删除,对于点击率低、展现大的词适当降低出价。大词的话,前期先精准优化点击率,点击率起来后词的数据表现可以,可以继续优化提升。

服务差异:

不可否认,淘宝天猫的商家之间产生的竞争强度很大,而也正是因为有这种竞争,差异才显得可贵。竞争过大,一定程度上也表明差异过于一致性,都在不断的相互超越。那么想要更加优质,想要获取更多买家的认可和欢迎,在产品之上还要体现最大化的服务,这样才是一个店铺真正的意义体现,才能提升买家满意度,促进购买循环和产品影响。

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