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合肥淘宝培训-2019年9月新班淘宝直通车推广小技巧

时间:2019-09-09 来源:www.hftbpx.com 关注度:

合肥淘宝培训-2019年9月新班淘宝直通车推广小技巧
直通车
1、测图测款
创意图4张、核心关键词10个、关键词出价尽量首条
2、日常销售
产品成本=15
产品利润=10
产品利润率=40%
产品转化率=5%(产品平均转化率、相似竞争对手平均转化率、主推关键词平均转化率)
保本ROI=2.5
保底出价=0.5
直通车关键词推广
实际出价=关键词出价*(1+人群溢价)*智能转化出价*分时折扣
关键词出价*(1+5%--300%)*(30%-250%)=保底出价
关键词出价方法:
1、市场均价
2、市场均价的1.5倍
3、保底出价
关键词出价*(1+5%)*100%=0.5
关键词出价*(1+300%)*100%=0.5
 
 
关键词出价*(1+300%)*250%=0.5(家居壁饰)
 
 
关键词出价*30%=0.5
当关键词出价高、人群溢价低,展现快、展现多,不精准
当关键词出价低、人群溢价高,展现慢、人群精准
非标品类目一般优先选择高溢价,测试人群、优化质量得分
 
4、优先调整到前三位置出价
 
 
展现数*点击率=点击数
总花费/点击数=ppc
 
 
 
胶带:
客单价=107
利润=10.7
利润率=10%
转化率=18%
保本ROI =1/利润率=10
ROI =成交金额/花费金额=展现数*点击率*转化率*客单价/展现数*点击率*ppc=转化率*客单
 
价/ppc=10
107*18%/ppc=10
ppc=1.926
保底出价=利润/成交一单所需要的访客=利润/(1/转化率)=利润*转化率=1.926
直通车关键词推广
 
25
2=关键词出价*(1+300%)*100%
0.5
 
 
直通车定向推广:
智能出价*(1+人群溢价)*(1+位置溢价)*分时折扣
定向推广位置:手淘首页(猜你喜欢[7、10、11、15]、购物中、购车后)
信息流人群--个性化人群
以往搜索人群--人找货
手淘首页人群--货找人
 
智能出价*(1+人群溢价【访客定向[喜欢我的店铺人群、喜欢相似店铺人群]、购物意图定向
 
人群[关键词购物意图标签人群【胶带米黄、胶带6cm宽】(人群越来越多)]】---两个一个
 
人群溢价100%、一个人人群溢价200%)*(1+位置溢价【】)*分时折扣=实际出价=保底出价
 
=2
智能出价*(1+0%)*(1+0%))*100%=实际出价=2
智能出价=1
当智能出价高无人群溢价,无位置溢价,导致通投。不经过流量筛选的。
智能出价*(1+300%)*(1+100%)*100%=实际出价=2
智能出价=0.25
当智能出价低,人群溢价高,优选筛选人群展示
智能出价*(1+300%)*(1+0%)*100%=实际出价=2
智能出价=0.5
当人群溢价高,位置溢价不设置,会导致位置通投
当人群溢价或者位置溢价较低,也会导致通投。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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