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这些直通车优化步骤你会了吗?合肥淘宝培训班

时间:2019-06-25 来源:www.hftbpx.com 关注度:

这些直通车优化步骤你会了吗?合肥淘宝培训班

直通车关键词推广跟定向推广要单独分开计划创建。
直通车关键词优化
已知:
售卖价:100
利润:50
利润率:50%
平均转化率:10%
保底投入产出=1/利润率=2
保底出价=利润*转化率=5
关键词出价*(1+人群溢价)*分时折扣《保底出价
人群溢价高,关键词低,人群精准,测人群选人群
人群溢价低,关键词出价高,前期获取展现数快。
优化:
是否有展现?
没有展现如果提高展现?
提高关键词出价、设置广泛匹配、扩展投放地域、提高分时折扣、提高人群溢价
有展现考虑是否有点击?
1、展现多,没点击,展现在500以上的词,没有任何点击,直接删除关键词。
展现在500以上的词,有点击,点击率差,如果大部分词点击率都很差,做创意图测图。不管如何测试创意图,都不能提高点击率,直接放弃。小部分词点击率差,先设置关键词精确匹配,精确匹配点击率还差,降低出价。
有点击,点击率高,考虑转化率,如果大部分词转化率都很高,保持继续推广,提高日限额。如果大部分词转化率都差,查看加购物车率是否高于同行,加购物车率高于同行,可以保持推广。如果关键词一直只加购物车不转化率或者转化差,考虑优化影响转化率的因素。如果转化率不管如何优化,不能提高,要考虑是否放弃引流款。
展现多、点击率高、转化率高,要考虑ROI,点击率转化率都高于同行,可以作为爆款来推,但是ROI低,不能保本,可以考虑利用直通车亏钱打造爆款。提高自然流量。ROI高,可以达到保底ROI或者略低一点,可以加大力度推广。提高日限额。提高优质人群溢价。
2、优化直通车关键词数据,一般要针对过去7天、过去14天、过去30天数据优化。
优化关键词,当关键词花钱快,投入产出低且加购物车低,先设置精确匹配,精确匹配后,花钱还快,降低出价。投入产出低,加购物车率高,保留查看过去14天,30天数据。如果过去30天数据,投入产出还低很多,考虑精确匹配,然后再降价。
关键词,至少要积累50个点击以上才有优化的意思,查看关键词点击率、转化率是否都高于同行,高于同行保留。
如果关键词花费均匀,整体花费过快,可以通过分时折扣来降低出价。
3、优化人群溢价,投入产出高,直接提高溢价,投入产出低直接降低溢价,降低到最低,花费还是很大且投入产出低,直接暂停。
4、优化地域,查看报表,过去30天数据、14天、7天结合,花钱多,投入产出太低的地域直接取消投放。投入产出相差不大,继续推广。可以通过生意参谋-物流分布精细化优化每个市。
5、优化分时,单品最近成交时间优化,成交差的时间降低分时。利用分时拓价,关键词出价不要频繁修改,分时每次降低3个点。当日限额在上午花完,可以考虑分时大幅度下调,在下午花完,小幅度下调,直到调整到,日限额在一整天花完。直通车拓价。先拓价,再加日限额。
6、优化智选包,优先投放产品长尾词,前期投放产品热搜索词,长尾词。如果投入产出很高,继续保持。如果投入产出偏差,优先投放产品长尾词。
7、优化创意图,点击率差的图直接换掉,不停测图
一、点击率、转化率都高于同行,明星爆款
二、点击率高于同行,转化率低于同行,引流款
三、点击率低于同行,转化率高于同行,利润大,利润款
直通车定向推广优化
智能出价*(1+人群溢价)*(1+位置溢价)*分时折扣《保底出价
新推单品定向,前期没有购物意图定向人群,可以设置人群溢价低,智能出价高。位置溢价100%
爆款推定向,直接人群溢价高,智能出价低。主要推精准人群。位置溢价100%
1、优化人群,投入产出高,加溢价。投入产出低,降低溢价。投入产出一般,加购物车率非常高,继续保持。一直加购不成交,降低溢价。
2、优化位置,投入产出低的位置,直接降低溢价
3、优化创意图,点击率太差的换图
4、地域优化
5、分时优化
6、智能出价优化、如果智能花费高,投入产出差,降低智能,提高人群溢价。
直通车批量推广优化
批量出价*分时折扣<保底出价
1、删除花费多,投入产出差的词
2、如果批量推广投入产出差,可以把批量出价下调,低价引流
3、同时推广的多个宝贝,删除投入产出差的宝贝
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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