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学习淘宝运营这些基础的公式你会了吗

时间:2019-05-15 来源:www.hftbpx.com 关注度:

利润=销售额*利润率 利润率 30%              
在利润率不变的情况,想提高利润,就要提高销售额                  
销售额=支付买家数*客单价                  
客单价一般很难变                  
如何提高客单价?                  
店铺推荐、搭配套餐、满减、客服推荐                  
在客单价不变的情况下,只要提高支付买家数,就可以提高销售额                  
支付买家数=访客数*购买率(支付转化率)                  
支付转化率(购买率)受什么影响?                  
详情页、评价、销量、买家秀、客服                  
在支付转化率不变的情况下,只要提高访客数,就可以提高支付买家数                  
想提高访客,就要提高点击数                  
点击数=展现次数*点击率                  
点击率受什么影响?                  
主图、款式、价格、销量                  
当点击率不变的情况下,想提高点击数,就要提高展现数                  
免费: 自然搜索 手淘首页 内容营销            
付费: 直通车 钻展 淘宝客 超级推荐          
活动: 天天特价 淘抢购 聚划算 618 1111 1212      
第三方平台: 亲宝贝 极有家 酷动城 全球购 汇吃 ifashion      
                   
自然搜索 通过某一个词搜索成交,那这个词会排名靠前                
1、通过哪些词成交比较好? 组合标题时,能快递做排名的词,优先成交,做长尾词,长尾词前期容易被搜索到                
2、通过词成交多少单? 成交一单需要一个词,多单多个词,多个词中要包含共同的核心词(厨师服短袖夏季薄款透气中国风、厨师服短袖夏季薄款透气厨房)                
3、要成交多少天? 赛马规则,第一周加分高,一般前28天要去做赛马                
4、每天安排多少单? 根据主推的关键词(快速做排名的词),在淘宝里搜索,按照销量降序,查看过去一月销量,然后计算我们可以在多长时间做到这个销量。                
5、单数是一直保持好,还是递增好?递增多少? 递增,按照1.2-2倍之间的递增。                

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