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学习淘宝运营这些基础的公式你会了吗
时间:2019-05-15 来源:www.hftbpx.com 关注度:
| 利润=销售额*利润率 | 利润率 | 30% | |||||||
| 在利润率不变的情况，想提高利润，就要提高销售额 | |||||||||
| 销售额=支付买家数*客单价 | |||||||||
| 客单价一般很难变 | |||||||||
| 如何提高客单价？ | |||||||||
| 店铺推荐、搭配套餐、满减、客服推荐 | |||||||||
| 在客单价不变的情况下，只要提高支付买家数，就可以提高销售额 | |||||||||
| 支付买家数=访客数*购买率（支付转化率） | |||||||||
| 支付转化率（购买率）受什么影响？ | |||||||||
| 详情页、评价、销量、买家秀、客服 | |||||||||
| 在支付转化率不变的情况下，只要提高访客数，就可以提高支付买家数 | |||||||||
| 想提高访客，就要提高点击数 | |||||||||
| 点击数=展现次数*点击率 | |||||||||
| 点击率受什么影响？ | |||||||||
| 主图、款式、价格、销量 | |||||||||
| 当点击率不变的情况下，想提高点击数，就要提高展现数 | |||||||||
| 免费： | 自然搜索 | 手淘首页 | 内容营销 | ||||||
| 付费： | 直通车 | 钻展 | 淘宝客 | 超级推荐 | |||||
| 活动： | 天天特价 | 淘抢购 | 聚划算 | 618 | 1111 | 1212 | |||
| 第三方平台： | 亲宝贝 | 极有家 | 酷动城 | 全球购 | 汇吃 | ifashion | |||
| 自然搜索 | 通过某一个词搜索成交，那这个词会排名靠前 | ||||||||
| 1、通过哪些词成交比较好？ | 组合标题时，能快递做排名的词，优先成交，做长尾词，长尾词前期容易被搜索到 | ||||||||
| 2、通过词成交多少单？ | 成交一单需要一个词，多单多个词，多个词中要包含共同的核心词（厨师服短袖夏季薄款透气中国风、厨师服短袖夏季薄款透气厨房） | ||||||||
| 3、要成交多少天？ | 赛马规则，第一周加分高，一般前28天要去做赛马 | ||||||||
| 4、每天安排多少单？ | 根据主推的关键词（快速做排名的词），在淘宝里搜索，按照销量降序，查看过去一月销量，然后计算我们可以在多长时间做到这个销量。 | ||||||||
| 5、单数是一直保持好，还是递增好？递增多少？ | 递增，按照1.2-2倍之间的递增。 |