合肥电商培训学校_合肥淘宝培训_智创电商学院

2019年最新直通车竞争力分析与报表优化

时间:2019-03-12 来源:www.hftbpx.com 关注度:

2019年最新直通车竞争力分析与报表优化
如何提高直通车展现量(展现的次数)?
1、直通车的出价
2、添加关键词
3、人群溢价
4、地域
5、分时折扣
6、广泛匹配
如何提高直通车点击率?
1、创意图
2、销量
3、价格
4、精确匹配
5、精选人群
6、关键词优化
7、地域、分时
直通车如何养词?
提高关键词质量得分
1、相关性(类目、属性、文本)
2、创意质量(点击率)
3、买家体验(收藏、加购、支付转化率)
 
直通车支付转化率如何提高?
1、精准人群
2、精确匹配
3、优化关键词
如何通过直通车做产品定位?
1、引流款(点击率高)
2、利润款(转化率高)
3、爆款(点击率转化率都高)
点击率转化率都高于同行水平
直通车关键词同行平均转化率、点击率在哪里看?
直通车-工具-流量解析-数据透视-过去7天数据
如何提高直通车点击量?
点击数=展现数*点击率
如何提高ROI?投入产出比
ROI=成交金额/花费金额
=(展现量*点击率*转化率*客单价)/(平均点击费用*展现量*点击率)
=(客单价*转化率)/平均点击费用
成交金额=(展现量*点击率*转化率*客单价)
花费金额=(平均点击费用*展现量*点击率)
如何提高客单价?
搭配套餐、满减、关联推荐、客服推荐
如何降低平均点击费用?
扣费公式=(下一名出价*下一名质量得分)/你的质量得分+0.01
提高质量得分就可以降低平均点击费用
 
如何查看自己关键词点击率跟同行平均对比?(前提,做一周或两周的测试)
打开直通车关键词推广
按点击量排序,截图点击量最高的前10个关键词,一般点击量在50个以上的词。
然后点击推广计划列表--对应的推广计划--点击单品--点击关键词列表,选择过去7天数据,点击率投放来源,或者投放设备-按照点击量降序查看关键词的点击率转化率
然后打开工具--流量解析---数据透视--查看过去7天数据--主要对比移动端点击率转化率。
经过两个星期的测试,每个款的“能力值”基本能摸透!明星爆款:转化率点击率都很高
引流款:点击率高,能辅助实现全店盈利利润款:转化高或者利润空间大,能实现单品盈利
直通车报表中转化数据如何理解?
从用户点击直通车链接开始,跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为,称之为“直通车转化数据”。链接点击发生当天产生的收藏、购买等数据,归类为当天转化数据;链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据,归类为三天转化数据,以此类推。目前,我们的直通车转化数据提供直通车链接点击后1天,3天,7天,15天,30天内的购买、收藏等数据,您可以根据自己店铺的推广情况选择适合您店铺的转化周期。30天累计数据即每天连续累加变动,最多统计30天效果数据。通过直通车转化数据,可以直观的查看不同的宝贝、推广计划、关键词在投放后的行为数据。对这些数据进行分析和挖掘,并结合店铺自身情况,找到需要改进的问题,持续优化,提升投放效率。
报表中查看数据:展现量 、花费、点击量、总成交金额、自然转化金额、roi、总加购物车、总成交笔数、点击率或者点击转化率
如果ROI =1/利润率、可以加大力度推广
保本ROI =1/利润率=成交金额/花费金额
花费=(总成交金额+自然转化金额)*利润率,也可以继续推广
花费=总成交金额*利润率+收藏率达到10%+加购车率达到10%
直通车关键词优化
1、无展现&展现少
关键词展现量低于200,出价修改成市场均价1.5倍甚至更高
关键词开放成广泛匹配2、展现大没点击删除展现量大于500没有点击的关键词
3、有展现有点击,点击率不好
分析:判断是否大部分词的点击率都不好,如果是,那是主图创意的问题,需要继续进行AB测试,找到一个好图片,一个好创意,如果有的词好,小部分词出现了展现多点击少的情况,需要降低改关键词的出价,降价幅度为每次降低行业均价的0.1倍左右4:展现大点击多,点击率良好
针对这样的关键词,在能承受的出价范围加大该关键词的出价
 
如果点击量足够,要考虑该关键词的转化问题
如果有收藏,没转化,需要考虑是否页面转化有问题(回到最初的问题,转化没有稳定的产品,最好不要开车)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

除非注明,本站文章均为合肥淘宝培训原创或编译,转载时请注明文章作者和“来源:合肥淘宝培训”并附本文链接。