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合肥淘宝培训之直通车店铺推广怎么做(干货)

时间:2015-03-27 来源:弈梵老师 关注度:

大家好这里是合肥淘宝培训课堂,上篇,跟大家分享了《直通车8计划》的操作方式,这节课跟大家分享直通车店铺推广怎么做?
 
一、直通车店铺推广怎么做?
相信有这类问题的商家一定还没有什么头绪,对于店铺推广这个工具,也是一知半解,可能曾经了解过部分店铺靠店铺推广运作的很好,也有可能曾经在店铺推广上花过心思,只是一直没有什么成效。
那么我们先解决一个问题,店铺推广是什么?
店铺推广是指将店铺内的某个链接进行落地式推广,类似于钻展的后端展示方式,同时展示页面不局限于详情页,转化的可能性和信息的包容性比关键词推广要高,同时在页面审核方面,也没有钻展那么严苛,有些字眼还是可以出现的“例如:神器,第一,独有”
 
同时流量引入方面,与关键词的展示方式相同,只是在关键词右侧展位下方有三个展位,因此在搜索结果页,一面只有三个展位,同时某些拥有内侧资格的商家也是有特殊展位和尺寸可以选择的,女包女鞋类目的部分商家,以及宠物用品,母婴类目的部分商家直通车后台是有多尺寸投放机会的,而大多数商家都只有一个或者两个尺寸。
 
OK,我们来解决下一个问题,为什么我一定要做店铺推广?
往往商家选择去做店铺推广有以下几个原因:
1.      店铺关键词流量饱和,需要拓展新的流量入口
2.      类目属于标品,关键词词量少,流量不足,需要店推补充
3.      店推没玩过,想试试
4.      以前玩过一段时间,没效果,现在想再尝试
店铺推广的特性刚才我已经提到了,具有媲美钻展的流量获取能力,同时拥有低廉的点击单价,并且落地页的审核机制比钻展宽松很多,商家可操作的空间更大,如果你仍在花时间做钻展,但是不做店铺推广的话,那就太可惜了
   
店铺推广的重要性我就不再多讲,最后一个问题,店铺推广怎么做?
1.      落地页制作(可以直接采用钻展的落地页)
2.      关键词选择(这里提醒下大家,品牌词也是可以加的,同时除了违禁词以外其它类目的词也是可以加的,计划关键词的数量上限是1000个)
3.      质量分优化
首先跟大家普及一个基本常识,店铺推广的关键词质量分构成与普通产品关键词的质量分构成完全不同,那么也就是说,店铺推广的质量分不能按照普通宝贝关键词的优化方式去做。
 
那么店铺推广的质量分怎么做呢?
首先我们要明确,店铺推广的质量分原理不同于一般的宝贝推广,店铺推广推广的是一个店内链接,而宝贝推广推广的是一个宝贝,这个链接可以是落地页、首页、分类页、宝贝详情页、品牌故事等等等等。
 
选择非常多,多变操作性强
 
那么店铺推广质量分的原理是依照什么来的?
大家可以先了解一下搜索引擎SEO的一些小技巧,搜索引擎优化中,我们常常提到站点的字段匹配度和点击热度,这里我举个例子,大家可以在百度搜索:“天猫运营”“天猫运营总监”“运营总监”这三个词条,在搜索结果中,我有一篇我撰稿于2013年的求职贴,百度搜索排名在第一,这篇帖子之所以能够被百度搜索引擎收录,一方面是因为点击热度和浏览量比较大,更多的是,在标题和正文中,我多次提到了以上三个关键词,重复的出现和反复的阅读,使我的这篇历史贴能够长久的被百度收录,直到今天还有人不断的加我的QQ给我发短信打电话,问我是不是在求职。
 
那么百度搜索引擎本身的收录方式和原理,与店铺推广相似,店铺推广更在意落地页面里的宝贝链接和文字信息与本身你所投放的关键词的相关度和浏览热度。
 
那么店铺推广的质量分重点总结后有以下几点:
1.      相关性
2.      点击率
3.      访问深度
4.      停留时间
5.      跳失率
6.      转化率
 
知道了重点,那么我们应该怎么做?
 
(无节操小编提醒,前方高能)
 慢点看,不吃亏
1.      在投放页面代码底部添加相关文字字段信息(一般人我不告诉他)
2.      新加词原始价放3天,不要动,不要调,不要动原始价
3.      3天后基本权重匹配完毕,观察关键词变化,5分以下直接删除,10分词每天加价5分(这里只针对大众人群类目,服装,护肤品,箱包,鞋)
4.      非大众类目,每日加价公式:直通车整体PPC*0.15(只是大概,部分“奇葩”类目需要根据情况微调)
5.      尽量保证页面里所有的宝贝都属于同一个子叶类目,不要一个落地页里既有上衣又有连衣裙还有打底裤,保持类目的一致性
6.      前端图片展示的信息尽量与落地页相符
 
二、为什么我总感觉店铺推广流量上不去?
对于店铺推广流量上不去的店铺一般有以下三个原因
1.      词加的太少(标品类目没有什么词的店铺,全类目词加满,例如手机壳)
2.      质量分没优化好(参照上一段优化)
3.      店铺推广图片做的太奇葩
 
 
别问我店铺推广的落地页怎么做,也别问我店铺推广的车图怎么做,钻展怎么做,你就怎么做。
 
什么?不会钻展?没事,有个简单的办法,把你落地页首屏的信息内容塞到一张图里,同时保证字能看清,就OK(以上只针对于小白)
 
 
三、为什么质量分过几天就又降低了?
出现质量分猛降的店铺,一般有以下原因
1.      没按照上述出价方式稳步出价
2.      没有进行关键词淘换
3.      没有保证落地页的流量和访问深度
4.      图没做好,随着展现面的扩大点击率猛降
 
注意:店铺推广是个循序渐进的活儿,不要心急,不要猛加价,同时,在展现面扩大的同时,不断地根据展现量大的关键词进行针对性的图片优化,在发现落地页跳失率波动的时候,用热力图进行分析优化,不要页面做完就不管了,展现面的变化(关键词展现量的激增)会直接影响受众人群,因此,落地页也要跟着更改。
 
四、这是怎么回事?难道是因为我店铺产品不好?
在产品界有一句话:没有不好的产品,只有不好的营销。
 
产品只要找到对应人群,那么就是有销售成交可能性的,那么常常有人在不断的优化产品,优化路径,优化视觉,实际上,视觉只是成交的一部分,更多的是要靠大家去选择人群,选择关键词,无论这个关键词有多小,只要是你的目标人群,就是你的目的词
 
千万别忘了,店铺推广单个推广单元可以添加1000个词,这1000个词有无限的可能性,那么我们在选词的过程中应该选那些?
 
通过2年的总结,有以下几种情况
1.      产品本身相关的关键词
2.      类目相关关键词
3.      功效相关关键词
4.      产品参数关键词
5.      品牌词
6.      相关类目的类目相关词(比如女装相关的类目有:彩妆,护肤品,女鞋,女包)
7.      相关类目的类目品牌词
本次就先介绍到这里,信息量比较大,大家慢慢消化,店铺推广涵盖的细节要比关键词推广多的多,但是每一个细节都是重点,希望大家有学到新东西
 
 
店铺推广不难,也不神秘,但是,需要你细心用心的悉心呵护,心急吃不了热豆腐,记住这一点,你离驾驭它也就不远了。
 
 

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