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合肥淘宝培训之直通车推广8个计划

时间:2015-03-27 来源:弈梵老师 关注度:

大家好!这里是合肥淘宝培训课堂,这节课主要跟大家讲一下直通车8个计划,为什么说直通车8个计划呢?有的朋友说他的店铺可以有十几个直通车计划,实际上,不同类目计划上限也有不同,标品类目计划上限普遍在8个,而非标品类目是可以在8计划使用饱和的前提下,向直通车官方申请开通第九个丶第十个…第十三个的(前提是你的8个计划都在使用,且已饱和)
 
 
 
1.      什么叫使用已饱和?
 
计划使用饱和的前提有4个重要点:
 
①  计划持续成交达15天以上
 
②  计划点击率稳定
 
③  计划平均展现量高于行业平均展现量
 
④  计划产品推广时间15天以上
 
 
 
二丶那么你的直通车需要多少个计划呢?
 
说道计划需求,这里不得不提到推广环境,在不同的推广环境下,计划的需求量也是不同的,下面我们简单列举一下直通车的各种推广环境,并一一作出计划需求解答
 
①  全店单一爆款,多款上车
 
②  全店多爆款,仅爆款上车
 
③  全店产品全部上车
 
 
 
除了推广环境的不同以外,标品与非标品的产品环境也会造成处理方式上的不同
 
我们先从非标品类目说起
 
①  全店单一爆款,多款上车
 
这种店铺,主要依托于单款流量支撑全店,但多款上车也占用了一部分爆款产品的推广资源,那么在8计划前提下,建议将计划按以下方式使用
 
1.      爆款站内外关键词
 
2.      爆款站内外定向推广
 
3.      爆款站内外搜索重定向
 
4.      爆款站内外店铺推广
 
5.      其他产品集合计划站内外关键词
 
6.      其他产品集合计划站内外定向推广
 
7.      其他产品集合计划站内外搜索重定向
 
8.      其他产品集合计划站内外店铺推广
 
 
 
那么这里我们之所以将爆款与其他产品分割开,其目的有4个:
 
1.      区隔化管理
 
2.      将计划时间折扣设置影响最小化
 
3.      地域设置优化效果最大化
 
4.      同时将爆款各流量端口分布管理,实现爆款精准化管理
 
 
 
那么有人要问了,如果我没有爆款怎么办呢?
 
答案很简单,请将店内产品中目前主推或推广效果最好的产品当做爆款进行设置
 
②  全店多爆款,仅爆款上车
 
这种店铺主要以多爆款为销售支撑,多款同存,没有偏重,更多的是需要将流量平台进行细分化管理,从而优化流量渠道效果
 
1爆款集合计划站内关键词
 
2爆款集合计划站外关键词
 
3爆款集合计划站内定向推广
 
4爆款集合计划站外定向推广
 
5爆款集合计划站内店铺推广
 
6爆款集合计划站外店铺推广
 
7爆款集合计划站内精品推广
 
8爆款集合计划站外精品推广
 
 
 
那么我们这里降车内多爆款做统一计划管理,实行站内外区隔化分布,其目的有3个
 
1.      统一爆款地域时间折扣平台折扣设置
 
2.      统一流量来源管理数据分析
 
3.      统一站外推广方式及流量引入方式
 
4.      统一流量引入节奏,控制流量导入时间
 
③  非标品全店产品大部分上车
 
这种店铺属于流量不集中的情况,没有爆款,多见于小卖家
 
      那么对于这种情况,我们一般采用以下模式
 
      1.A细分品类站内推广
 
      2.B细分品类站内推广
 
      3.C细分品类站内推广
 
      4.D细分品类站内推广
 
      5.A细分品类站外推广
 
      6.B细分品类站外推广
 
      7.C细分品类站外推广
 
      8.D细分品类站外推广
 
 
 
      那么我们这里做品类细分站内外区分,主要有以下3个目的
 
1.      在流量不集中的情况下,将店内产品进行子类目细分,根据词性的集中性,进行不同的时间折扣地域,流量平台管理
 
2.      在款多精细化管理较难的情况下,将各流量入口统一化,减轻工作量
 
3.      在不细分流量入口的同时,针对性将子类目细分,根据子类目变化情况,减少提高平台投放折扣,将推广投入资源优化到最佳效果
 
 
 
 
 
三丶直通车多计划推广有什么好处?
 
以上是我们经常遇到的三种店铺推广环境,那么在不同的环境下,我们去将计划细分,也有不同的目的。
 
1.             在推广资源不充足,或者需要推广的商品过多的时候,进行良性的工作精简,提高操作的目的性
 
2.             在推广计划使用不充分的情况下,利用环境优势,将计划细分化管理,提高操作的精确性
 
3.             提升直通车投放效果分析的逻辑唯一性
 
4.             提升直通车投放效果的可控性
 
5.             提升直通车投放节奏的可控性
 
6.             提升直通车的机动性和多样性
 
7.             提升直通车的基础引流能力
 
8.             提升直通车手对于店铺直通车的掌控能力
 
 
 
四丶如何管理这些计划,将计划效果最大化?
 
1.进行针对性数据统计分析,避免同类横向叠加纵向对比,提高数据分析的逻辑完整性
 
2.进行针对性地域管理,提高地域优化的依据性,和地域优化的针对性
 
3.进行分平台式管理,根据平台特性单独设置平台折扣
 
4.进行分入口管理,根据入口特性进行针对性设置
 
 
 
五丶直通车会取消千人千面吗?流量获取能力会不会倒退回排名制?
 
 
 
直通车千人千面会慢慢退化,分类目缓步进行,为了提高淘宝直通车广告方面的收入,同时将流量集中到优质产品上,直通车3个月内将逐步退回到非千人千面时代,这符合淘宝目前的目的,也符合大多数商家和车手的目的。
 
 
 
直通车关键词流量获取能力的黑箱模式即将取消,随着流量获取能力的施行,流量价格预估濒临失控,大批量商家不再使用直通车进行推广,为了挽回直通车客户,同时由于D单被平台限制,为了激励商家,取消流量获取能力这个说法,将会马上执行,同样,也是部分类目先动。
 
 
 
六丶定向推广和店铺推广做不好怎么办?
 

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