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合肥淘宝培训淘宝单品赛马规则数据公式分析讲解

时间:2018-05-29 来源:www.hftbpx.com/ 关注度:

合肥淘宝培训淘宝单品赛马规则数据公式分析讲解
赛马规则

店铺分 展现量(曝光量) 点击数 点击率
A 10000 100 1%
B 10000 200 2%
C 10000 300 3%
         
 
新店扶持前三个月(橱窗位):
新品标签(展现量多)
新店前期的店铺得分是行业平均的
点击数=展现数*点击率
点击率=点击数/展现数
点击率受主图、款式、价格、销量
 
店铺 点击数 收藏 加购 收藏率 加购率 同行的收藏率 同行的加购率 跳失率
A 1000 100 100 10% 10% 12% 12% 高于85%
B 1000 150 150 15% 15%      
C 1000 200 200 20% 20%      
 
同行收藏率?       生意参谋--市场--行业大盘
同行的加购率?    
                      自己的店铺要比同行稍微高一点即可(平均值的20%)
何为跳失率?-------浏览一个页面的个数/进店的访客数(一个页面---只浏览了店铺一款商品)
跳失率高说明关联性差    
如何降低跳失率?
关联推荐、搭配套餐、手机端热区推荐
店铺 访客数 支付买家数 支付转化率%
A 1000 100 10
B 1000 200 20
C 1000 300 30
支付买家数=访客数*支付转化率
支付转化率(购买率)
同行相似单品转化率15%
同行平均类目转化率15%
如果没有耍单行为:C店最好
如果存在耍单行为:   1、当转化率低于同行平均水平太多、淘宝系统定义为产品不优
1、当转化率高于同行太多,有可能被当作虚假交易的维度
2、当转化率稍微高于同行,是最好的
3、控制转化率非常关键,一般比同行平均高20%左右最佳。       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
发布宝贝后--支付转化率稳定(含刷单)---可开直通车
开直通车前需要算利润率(利润率一定要控制在30%35%以上)
 
 
直通车按照点击收费----计算点击费用-----平均点击费用(生意参谋-市场行情-搜索词查询-相关搜索词-查看主推词的平均点击费用)
直通车----工具--流量解析---数据透析
数据透析可观察:同行近7天平均点击花费和同行平均支付转化率
 
开直通车必需知道:推广词的平均点击费用、客单价、支付转化率、利润率、利润
直通车的投入转出(ROI)=1/利润率
ROI=2(保本)      利润率在50%
 
利润=销售额*利润率
(保证利润率的前提下提升销售额)
销售额=支付买家数*客单价(提升利润)
(保证客单价的前提下提升支付买家数)
支付买家数=访客数*支付转化率(提升销售额)
(保证支付转化率的前提下提升访客数)
点击数=展现数*点击率(提升支付买家数)
 
展现数(提升点击数):
付费展现的方式:
              直通车、淘宝客、钻展、达磨盘、品销宝、淘金币竞价
内容营销方式:
              微淘、淘宝头条、有好货、每日好店、必买清单、时尚大咖、生活研究所、猜你喜欢、淘宝直播、淘宝短视频、商家素材中心
免费展现方式:
            自然搜索、金牌卖家、橱窗推荐、店铺层级、极有家、亲宝贝、酷动城、ifahion
淘宝活动:
            天天特价、淘金币、淘抢购、免费试用、聚划算、淘宝清仓、年终大促、双11、双12、618、517、520
自然搜索:通过关键词,做的是某个单品的排名

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