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合肥淘宝培训梁老师解析2018年新淘宝搜索权重因素

时间:2018-05-10 来源:www.hftbpx.com 关注度:

合肥淘宝培训梁老师解析2018年新淘宝搜索权重因素
新的搜索权重因素

(1)价格权重

相对高价获得加权,虽然影响不大,但是有;另外是一定要在手淘搜索价格入池内,有的太低价,在手淘搜索会屏蔽部分展现,导致手淘搜索流量做不起来;不同的价格直接意味着不同的流量空间和竞争环境;同时,定价非常非常的关键,有很多人通过定价策略更容易和对手形成差异化的竞争,获取更好的利润;

(2)关键词搜索支付转化率

这里不是单品的转化率,是指一个关键词从搜索,到下单,到支付成功,这个关键词的搜索支付转化率越高,关键词的搜索权重越高;

(3)单品搜索支付转化率

也不是单品的转化率,因为单品转化率包括了直通车等,指搜索流量的转化率,搜索支付转化率越高,单品搜索权重越高;

(4)收藏加购转化率

指的是把你的宝贝收藏,加购的人,回来成交购买的,去年收藏,加购的人气权重很大,出现了很多人大把刷收藏,加购物车,今年把收藏,购物车的转化率纳入了搜索权重因素,同样是衡量一个宝贝用户体验好坏的指标;

(5)二次购买率

很简单了,有客户回来购买的,有的店铺粉丝基础好,老客户回购率非常之高,即使不可以去做搜索,搜索排名一样非常好,搜索流量也大,你发现有很多网红店都这样;因为淘宝整体的流量增速在放缓,基本上全网能买到的流量全部都买了,所以淘宝希望卖家做好用户价值;

 

而回购率,UV 价值,坑产,销量等是用户价值的直接表现,说这几个是新权重指标,不全对只能说这几个指标的权重加大了,除此之外还有什么权重因素被加大了呢?

3、增长速度

(1)付款人数增长率

(2)成交金额增长率

也就是说出单量的增长和销售额的增长,不同的销售额层级也有不同的流量空间;增长率衡量的是对量的增长,包括:搜索流量,收藏量,加购量,出单量,成交金额;增长率越快,增长幅度越大,权重提升越快,搜索流量爆起来速度越快;

举个例子:

A 款:第一天 5 单,第二天 8 单,第三天 12 单,第四天 15 单,第五天 18 单…

B 款:第一天 10 单,第二天 25 单,第三天 38 单,第四天 50 单,第五天68单,B款的权重更高,搜索流量起来更快,更大;

率指标对应的一定是量指标,1 单到3单,200%增长率,100 单到 50 单,50%增长率,效果很明显差别很大;因此,这个新的变化造成搜索权重触发周期在缩短,也就是搜索爆起的速度可以比以前快很多,三天甚至店铺基础好两天都可能起来;

也就是说以前七天,十四天,二十一天,二十八天,到现在三天,一天,一天中的时段,都在实时赛马,这不仅让搜索权重反馈更加迅速,系统更加强大,背后是阿里云计算的牛逼也造成了人为操作数据不好操作,有的人一天搞一百单,早上就给他搞完了,或者晚上才来搞,变相打击了这样的刷单行为,让宝贝的人气权重得到更及时的反馈出来;以上 3 个部分的搜索权重影响指标,统一综合,跟你类目其他对手进行时间周期内的 PK 赛马,谁厉害谁上,谁获得更好的搜索排名,谁打开更多的人群,在更多人的搜索结果中排名更好,获得更大的展现量,从而获得更多的流量;从这个角度理解搜索权重和如何来做搜索,会更直接更有效的,所以给大家灌输的一个观点:

搜索流量是天生存在的,关键是你如何获取到,淘宝不给我流量,这其实是错误的思维,流量不是淘宝给你的;流量盘子那么大,就在那里,关键是你的宝贝在和其它同类目对手竞争中,权重没别人高,竞争不过别人,你的宝贝有多大的竞争力,运营它的你有多大的运营力,决定了宝贝的流量;特别在标品中更明显,排在第 10 名和排在第 2 名,搜索流量到销量就是可以差距那么大,而你把第2名打下来了,你就能有第2名该有的流量和销量;但实际上我们操作是反过来的,因为流量是销量等权重积累后的表现,你的销量等权重积累到足以打掉第 2 名,你就获得了第 2 名所拥有的流量;

也不要总说,我是没有好款,要是我有好款我也做得起来,太多的做一个款别人做起来,自己做不起来的;这说明你还需要另外一个能力,要把搜索流量玩好,需要具备两个必备条件:

1、宝贝的权重表现(用户体验指标好)

2、你对这款宝贝的推广打造能力和水准

当然还有市场环境,类目趋势,竞争对手等等因素,暂且这些因素我先不说,先说在操作执行中,最重要的两个点;这两个条件,一个是天生的,一个是后天的;

天生的就是我们通过直通车选款,选出来了,选款的分享内容有 2 个;一个是一天测款的方法,适用于测 1-3 款;

一个是同时测多款,这两个都给你分享了,你要多练习,因为这个决定了做好搜索的第一个天生条件;接下来我分享两周搜索过万的核心操作流程步骤,是解决第二天后天的条件,把这个款的推广打造能力提上去;

这个方法,是目前我最喜欢的用的方法,非常好用,也非常稳定,是直接赚钱的玩法,也是爆款打造方程式里面的方法不断实操优化的结果;如果你只选一个做搜索的方法,就把这个练透,你不会缺少搜索流量的,先简单爆一下操作流程:

第一步:制定出合理的搜索目标;搜索目标主要以人气目标和销量目标为中心来设计,要满足几个条件才算是好目标:

1、销量目标不能过大,你能完成;你不能算出来要完成 2000 单,哇,这个没有很高的水平和资源不容易做得到的哦;

2、坑产目标要合理,因为单量乘以客单价是坑产,日坑产,周坑产过大完成难,过小效果不好;

3、产品本身要有一定竞争力,你不能都靠刷上去,刷真比例太高了,风险就很大;

4、流量目标要合理,你来不来就要两万三万的目标搜索量,不是做不到,是操作不容易;

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